【誠信龍佰】龍行天下 再贏2024——龍佰集團(tuán)隆重召開2023年度供銷大會

發(fā)布：時間：2024-02-23返回列表

主會場

2024年2月21日下午，龍佰集團(tuán)隆重召開2023年度供銷大會。集團(tuán)董事長和奔流，副董事長、副總裁許冉，總裁吳彭森，黨委書記張剛，財務(wù)總監(jiān)申慶飛，研發(fā)副總裁陳建立，董事會秘書、副總裁王旭東，監(jiān)事會主席、黨委副書記張海濤等總裁助理級以上領(lǐng)導(dǎo)出席會議。會議由董事長助理、銷售公司副總經(jīng)理姚革主持。

集團(tuán)各部室、基地主要領(lǐng)導(dǎo)班子，供銷、技術(shù)、質(zhì)量部門負(fù)責(zé)人、管理骨干及受表彰的“營銷標(biāo)兵”“突出貢獻(xiàn)獎”獲得者等400余人參加。

會議采取現(xiàn)場和視頻方式進(jìn)行。主會場設(shè)在總部報告廳，攀枝花基地、云南基地、德陽公司、襄陽公司、甘肅基地、東方鋯業(yè)、東方鈧業(yè)等地共設(shè)12個分會場。

董事長和奔流作重要講話

會上，董事長和奔流對過去一年供銷工作取得的成績給予肯定，并就新一年供銷工作明確新部署提出新要求。他說，2023年，集團(tuán)認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的二十大精神實(shí)現(xiàn)良好開局，主業(yè)鈦白粉產(chǎn)銷分別取得增長20%的驕人戰(zhàn)績。2024年，是中華人民共和國成立75周年，更是龍佰集團(tuán)實(shí)現(xiàn)“十四五”規(guī)劃目標(biāo)任務(wù)的關(guān)鍵一年，因此，做好今年工作意義重大。結(jié)合國際國內(nèi)新形勢和激烈的市場競爭，他強(qiáng)調(diào)：必須要做出供應(yīng)、銷售模式的戰(zhàn)略性調(diào)整，全體供銷人員要保持與銷售、供應(yīng)市場步調(diào)一致甚至提前一步，加速供應(yīng)鏈體系、銷售體系改革，適應(yīng)發(fā)展節(jié)奏。為此，他提出如下四點(diǎn)重要指導(dǎo)思想和要求：

第一，全營沖刺，目標(biāo)必達(dá)。供銷系統(tǒng)改革要以補(bǔ)鏈和延鏈為抓手，聚焦成本、效率，全力提升完整性、先進(jìn)性、高效性。全體銷售人員要緊盯2024年既定營銷目標(biāo)，堅定信心，鼓足干勁，堅定不移，全力以赴高質(zhì)量完成任務(wù)。他強(qiáng)調(diào)：銷售必須服務(wù)于企業(yè)發(fā)展和公司戰(zhàn)略，正確處理市占率、價格和庫存三者的關(guān)系。全體營銷人員要懷著“卓越龍佰·全球龍佰·百年龍佰”的愿景，實(shí)現(xiàn)年度工作目標(biāo)和“十四五”規(guī)劃目標(biāo)的雙突破。

第二，改革攻堅，向新求變。要以辯證角度去看待供應(yīng)鏈、銷售的細(xì)化、變革以及過程管理，改革不可能一蹴而就,需要久久為功、迭代升級。要時刻保持居安思危、居危思進(jìn)的危機(jī)感，聚焦關(guān)鍵點(diǎn)持續(xù)發(fā)力，不斷撕開口子闖出天地。一是以健全SAP運(yùn)行、優(yōu)化供應(yīng)鏈和項(xiàng)目管理為切入點(diǎn)，打造供銷板塊的“龍佰模式”; 二是實(shí)現(xiàn)采、產(chǎn)、儲、運(yùn)、銷無縫銜接，聯(lián)動發(fā)力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品競爭力提升和利潤最大化。

第三，全球布局，市場第一。要牢固樹立“市場第一、客戶至上”營銷理念，做強(qiáng)、做大、做實(shí)供銷市場。一是要毫不動搖，抓住關(guān)鍵客戶開發(fā)，深耕存量。二是要堅定不移，開拓增量，向競爭優(yōu)勢、客戶維護(hù)和新產(chǎn)品要增量，同時探索新的市場營銷模式。三是要全力以赴，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品營銷到品牌“贏銷”。

第四，嚴(yán)抓管理，強(qiáng)化作風(fēng)。銷售系統(tǒng)要以銷售“新兵”的狀態(tài)，以“空杯”心態(tài)去開展工作，以“苦干”“巧干”、“持續(xù)干”和“安全干”的拼勁和闖勁再拓市場新業(yè)績。

副董事長、副總裁許冉作2023年度供銷報告

會上，副董事長、副總裁許冉作2023年度供銷工作報告。她以圖表形式分析對比全球鈦白粉行業(yè)營收、利潤率等情況，特別是對標(biāo)全球硫酸法、氯化法鈦白生產(chǎn)基地的產(chǎn)能、利用率等情況，對未來五年行業(yè)鈦白粉的發(fā)展趨勢進(jìn)行預(yù)測，并提出系列事關(guān)企業(yè)未來發(fā)展、值得深思的話題和自我見解，進(jìn)一步明晰龍佰在全球鈦白粉行業(yè)發(fā)展的位次，旨在對標(biāo)先進(jìn)，找準(zhǔn)差距，明確方向，加快跨越。她提出：營銷人員在做市場分析時，既要踏實(shí)做事，更要深入了解、分析競爭對手的實(shí)力，熟知自身所處的競爭環(huán)境，采取有力營銷策略實(shí)現(xiàn)營銷工作的可持續(xù)發(fā)展。

黨委書記張剛宣讀表彰文件

董事長和奔流為營銷“突出貢獻(xiàn)獎”代表頒獎

總裁吳彭森為“營銷標(biāo)兵”代表頒獎

董事長和奔流與獲獎代表合影

為表彰先進(jìn)，激發(fā)營銷人員工作干勁，集團(tuán)黨委書記張剛宣讀《關(guān)于表彰2023年度“營銷標(biāo)兵”的決定》和《關(guān)于授予2023年度營銷“突出貢獻(xiàn)獎”的決定》，董事長和奔流、總裁吳彭森分別為供銷系統(tǒng)榮獲“突出貢獻(xiàn)獎”和“營銷標(biāo)兵”的優(yōu)秀代表進(jìn)行頒獎。

會上，鈦白粉、鈦金屬、新能源、礦山、炭素、鋯業(yè)等板塊負(fù)責(zé)人分別作表態(tài)發(fā)言，認(rèn)真總結(jié)2023年度工作重點(diǎn)和亮點(diǎn)情況，并明晰2024年發(fā)展思路和目標(biāo)，定位明確，舉措務(wù)實(shí)，部署有力，信心十足。

鈦白粉板塊負(fù)責(zé)人簽約

鈦金屬板塊負(fù)責(zé)人簽約

新能源板塊負(fù)責(zé)人簽約

礦山板塊負(fù)責(zé)人簽約

炭素產(chǎn)品板塊負(fù)責(zé)人簽約

副產(chǎn)品板塊負(fù)責(zé)人簽約

為推動2024年營銷目標(biāo)任務(wù)的順利完成，各產(chǎn)業(yè)板塊銷售負(fù)責(zé)人依次上臺簽訂銷售業(yè)績目標(biāo)承諾書，副董事長、副總裁許冉與簽約人員合影留念。“營銷標(biāo)兵”代表李唯娜、陳偉光、王大勇分別作表態(tài)發(fā)言。

同心筑夢，繪就鯉躍龍騰盛世；揚(yáng)鞭奮進(jìn)，共譜龍佰發(fā)展新篇！2024年將是集團(tuán)實(shí)現(xiàn)全面管理的躍升之年、破繭之年。廣大干部員工將認(rèn)真領(lǐng)會董事長和奔流的重要講話精神和集團(tuán)對新一年供銷工作的戰(zhàn)略部署，進(jìn)一步在“平臺發(fā)展、核心業(yè)務(wù)、市場營銷、人力資源、品牌發(fā)展、智改數(shù)轉(zhuǎn)”上久久為功，在新的征程中，再立新功、再創(chuàng)輝煌！